傳統企業如何做好營銷型網站

發表于:2015-03-29 09:37 閱讀:

       前兩天我的一個同事問我,說他姐夫是做機械設備的,前幾年生意一直挺好的,可近兩年基本上沒啥生意了,他說網站他們也做了,可就是沒生意!于是我看了他們的網站。我的第一感覺就是我要崩潰了,打開網站足足用了5秒時間,試問這樣的網站客戶能看到你的內容嗎?網站設計老一套,一點感覺都沒有。網站沒有專人打理 ,沒有人去推廣,那你的客戶從哪里來?

       很多傳統企業老板,知道互聯網創造過很多神話,也知道互聯網也許是,迅速拓展市場、改變公司命運的途徑,但是,不知道如何入手?都要做哪些事?先做什么,再做什么?每一步怎么做?誰來做?……

  那么傳統企業該如何做企業營銷型網站?我們先來定義一下什么是營銷型網站?營銷型網站即高轉化 高流量(任何網站流量都是最基本的)網站。如何做?

  很多企業花了錢,卻不賺錢,什么原因?花錢做百度競價推廣,每天幾百人訪問,結果,成交極少,甚至沒有成交,什么原因?做網絡營銷,為什么一定要做網站?做網站,到底有什么用?網站要解決的,是什么問題?

  我們知道,“網絡營銷業績=成交率X流量X客戶價值”,我們花錢買廣告,或者,使用各種免費推廣方法,每天帶來數百個有效客戶,來到網站,這些客戶又關掉離去,大量的推廣費用被浪費!客戶離去,原因是什么?網站內容無法讓客戶停留,對不?如果,客戶愿意在網站停留,卻沒有咨詢,原因是什么?你沒有激發客戶咨詢你的沖動,或者,你沒讓客戶很方便的咨詢你,對不?如果客戶咨詢,卻無法成交,是啥原因?原因一,你的網站,營銷策略布局不合理;原因二,客服話術設計不合理。對不?

  一個合理的,成交型網站,應該是,當客戶來到,就能迅速吸引他留下來,如同看電視連續劇一樣,自動自發的,一屏一屏往下翻,直到把整個頁面看完,然后,按照你預先設計好的流程,如果你希望他留下聯系方式,他就會主動留下,如果你希望他與客服溝通,就會主動聯系在線客服咨詢,直到成交。

  網絡營銷我們只解決兩個問題:流量問題和信任問題。這里我們就只說信任問題。

  1、我們是為他量身定制的解決方案(選擇我們最適合!)

  2、很多和他一樣的人,都面臨XX問題?(直指用戶痛點)

  3、為解決他的問題,我們每一步是如何做的?我們能給你解決什么問題(解決用戶痛點)

  4、我們有,最專業權威的團隊,最好的材料,最專業、高端、精密的設備,以及生產線等。合作企業展示(信任 權威 公信力)

  5、與同行PK,我們都有哪些優勢?(產品優勢 服務優勢........等)

  6、我們的服務流程?(替客戶考慮盡量做到周密專業)

  7、先談產品和服務價值。再談付款購買,有什么好處?(價值體現,給客戶帶來什么好處和優惠…)

  8、不付款也沒關系,只要留下聯系方式,你還可得到……(QQ 微信 電話 為后面客服跟進客戶)

  9,完整的客服系統(及時了解客戶需求,留住客戶)

  以上內容如何構思,如何提煉,如何布局,要根據項目具體情況,作詳細調研,再定制策劃,最后還要作大量陌生測試!而不是盲目的隨便做個網站,先分析客戶需求,再根據客戶需求做出網站規劃和設計,為客戶量身定做。

 
  互聯網最成功的商業模式是90%的模仿加10%的創新,百度模仿Google,騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個成交型網站,首先一定是模仿,我們找10到20家同類型企業的網站,選出其中最受歡迎,訪問量最多,銷售最好的網站,分析它的結構,Banner,圖片,視頻,見證等等,在結合自己的產品設計。

  成交型網站設計流程:

  一,Banner直入主題,核心賣點(Banner是成交型網站最重要的位置之一,一個網站設計可能要花5000元,一個好的Banner可能就要2000 ,Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點。)

  二,挖掘客戶痛苦(Banner 的核心就是賣點提煉,怎么提煉賣點呢?不是我想出來的,我們需要做的是客戶調查,挖掘客戶痛苦,用數據說話。可以給向老客戶調查,可以在相關群,貼吧,微博,論壇等收集信息。最簡單的一個方法,就是分析你行業的老大)

  三,我們如何解決,誰來解決(你的企業介紹,資質實力)

  四,產品/服務介紹(細節)憑什么解決

  五,客戶見證(成功合作案例 視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論。圖片,微信截圖 )

  六,教育客戶(讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下,你可能是自己那個領域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值,你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量)

  七,設計魚餌,收集名單(一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則,當有1000 個人訪問了你的網站,只有10 個人購買,剩下的990 人怎么辦,難道就浪費了嗎?想辦法留下客戶QQ,微信等。)

  八,訂單系統(越簡單的訂單系統越好,下訂單流程越復雜,客戶就越有可能流失掉)

  九,在線客服(客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答)

  網站的一切設計都圍繞成交轉化展開工作,另外網站最好用html(div+css布局,不要用table進行網頁布局)生成的靜態頁面,更利于網站SEO的優化 為網站帶來更多的免費流量。      


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